La selección del canal de distribución y comercialización debe ser hecha de acuerdo a las características de cada producto y el conocimiento que se posea del mercado chileno. Teniendo en cuenta que las costumbres de consumo chilenas son marcadas por el estilo europeo y estadounidense, la relación calidad - precio es más importante para penetrar este mercado que en países vecinos como Ecuador o Venezuela.
Entre los canales de distribución usados para llegar al mercado chileno, se encuentra la distribución para productos industriales, este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica., este se lo puede utilizar de manera directa, es decir de productor a usuario final, o con la utilización de intermediarios o proveedores; La utilización de canales para productos de consumo es de manera similar, proo con la diferencia que si se utiliza proveedores, estos pueden ser mayoristas, minoristas o detallistas.
Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia.
Para seleccionar un canal de distribución adecuado e idóneo para un determinado producto se debe tener en cuenta la cobertura del mercado al que se piensa llegar o cubrir, el control del producto lo cual proporciona el poder sobre el mismo, y costos, lo cual entre mas corto sea el canal, menor costo de distribución representara.
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